日常生活中，無論是找工作租房子買東西，還是簽合同，甚至是和家人達成共識，其實都需要談判。談判中要么是雙方的要求差距太遠，根本就談不攏�；蛘呤钦劤闪耍悄阌X得自己讓步太大了，感到后悔。也可能是你對結果非常滿意，但是對方覺得吃虧了，對你耿耿于懷。理想的談判應該是雙贏的，雙贏不是妥協(xié)同意，而是讓雙方都滿意。

雙贏談判的前提，是破除零和博弈的觀念，在現(xiàn)實中，很多人并不是以雙贏的觀念來看待談判，而是以輸贏的態(tài)度對待談判。對他們來說談判就像分蛋糕，一方得多了，另一方就得少了。這種人會想盡一切辦法壓倒對方，分走更大的蛋糕，否則就覺得虧了。不要把談判看作分蛋糕的過程，而要把談判看作發(fā)現(xiàn)利益的契機。通過充分溝通，找到滿足雙方訴求的方案，創(chuàng)造新的價值。

現(xiàn)在遇到一個這樣的場景，A、B兩個人，普通朋友關系，兩個人到上海合租一套公寓，他們看中了一個房子，兩室一廳，這個房子月租的是5500。有一個主臥，一個次臥，主臥條件好，里面有獨立衛(wèi)生間，次臥小一點，沒有獨立衛(wèi)生間。定金已經(jīng)交給了房東，肯定要住了，現(xiàn)在問題是用什么辦法來分配。誰住主臥，誰住次臥。不光解決問題，而且要讓雙方都有贏得感覺。也就是雙方都覺得占了便宜的感覺，有沒有辦法�，F(xiàn)在有一個辦法 什么辦法呢，比如說你現(xiàn)在走進去了，你看到一個主臥，一個次臥。你心里肯定會想吧，如果讓你住主臥，你覺得會出多少錢；如果讓你住次臥，你會出多少錢。所以要兩個人分別寫下來，對主臥次臥的出價。寫下來后呢，同時亮給對方，誰對主臥出價高，就住主臥。然后產(chǎn)生了這樣一個結果，A對主臥出價3000，次臥2500，B對主臥出價2900，次臥2600，那么很明顯A住主臥。但是租金呢怎么分攤呢，用兩個人對主臥的出價的平均數(shù)。A住主臥2950，對他真實出價3000，現(xiàn)在拿到了，而且只要付2950,省了50，有占便宜的感覺。這時候B也是幸福的人，B去了次臥，他對次臥出價2600對不對，現(xiàn)在只要出2550，B也省了50。兩個人加在一起還是5500。這樣能合理分配有了好的制度，能創(chuàng)造幸福，它還是5500，但感覺完全不同，兩個人都賺了。這樣的分配方法，創(chuàng)造了100塊錢的幸福感，也是創(chuàng)造了100塊錢的價值。

所以想要達到雙贏的談判，這里分享幾點眾所周知的小技巧：一、要討價還價。一開始抬高自己的要求，預留讓步空間最后使對方獲得成就感，這種做法不僅可以增加協(xié)商彈性，而且可以讓對方在最后有了“贏”的感覺，獲得滿足感和成就感。談判過程讓對方覺得自己是勝利的一方，我們要扮演不情愿的讓步。如果要價300元的衣服，你還價80元，對方馬上成交，你會是什么感受�？隙ㄊ�，完了芭比Q了，被坑了。這是一個非常重要的心理現(xiàn)象，叫贏家的詛咒。為什么叫贏家詛咒，你看哈，你贏了呀，你要什么得什么，你要80得80，贏了但是會不開心。為什么贏了不開心，因為贏得太輕松。所以談判時不要讓步過快，而是讓對方覺得你每一步都很艱難，而且讓步的幅度越來越小，速度越來越慢，讓對方覺得快到底線。

二、合適的溝通方式。我們采購部平時在接待供應商的時候，就經(jīng)常有遇到這種情況哈，也許有一些品種不怎么適合我們公司目前的實際需求，可能在其他區(qū)域賣得很好，有的廠商業(yè)務員可能就會說你進幾件，肯定會大賣特賣，你說不好賣，他說肯定是你們業(yè)務員不努力，領導不重視，一通說下來可能雙方都鬧得不愉快。還有的呢，可能就會說其他地方賣得還不錯，你們可以問問銷售部門，做下市場調研，我們提供動銷支持，包退換什么的。像這兩種方式呢，肯定是后者更讓人容易接受。

三、在適當?shù)臅r候告訴對方自己有退路，給對方施加壓力，可替代方案越多越好。與其說“你報價太高，再降降價”，不如說“你再評估一下報價，申請一下優(yōu)惠，我這邊也去了解一下其他家的價格，記得在約定時間內(nèi)給我反饋，否則我就尋求其他合適的合作伙伴了”。                                                                                         

四、最重要的就是要有自己的立場，做談判桌上的理性人。對于自己喜歡的東西，不可流露出非獲取不可的傾向。我們只有在理性的情況下，才可以為己方爭取最大的利益。一旦你帶情緒，你就輸了，因為情緒會讓你無法理性思考。所以這時候首先要做的事情是學會控制情緒。

什么談判才是成功的，有一種叫雙輸，沒有人喜歡雙輸；第二種叫單贏，你贏我輸，我贏你輸；只有雙贏，才能永續(xù)經(jīng)營，長久合作。你贏我也贏，總之雙方感覺都很舒服。所以我們既要守護自己的立場，爭取自身利益最大化。也要照顧對方的感受，讓對方有贏的感覺。