回想自己的過(guò)往，2013年我開(kāi)始做醫(yī)院業(yè)務(wù)跑銷售市場(chǎng)，2017年后入職公司、算得上是一個(gè)老業(yè)務(wù)員了，就站在一個(gè)老業(yè)務(wù)的身份談?wù)剛�(gè)人心得體會(huì)，開(kāi)始的我一張白紙進(jìn)入工作無(wú)從下手，所有的業(yè)績(jī)都來(lái)自勤奮與拜訪，技巧其實(shí)不重要，大量的拜訪與誠(chéng)信才是王道。

       當(dāng)從業(yè)一段時(shí)間之后，也會(huì)遇到業(yè)績(jī)很差的月份，然后默默的加大拜訪量，以此督促自己不要偷懶與懈怠。

       剛開(kāi)始是沒(méi)有什么人脈的，被身邊人說(shuō)，總以為我是外地人做不好，沒(méi)底氣！但相信堅(jiān)持努力不怕苦的性念，我一邊學(xué)習(xí)一邊積累人脈，這樣更容易結(jié)交更多真正的朋友，從而讓他喜歡你.主動(dòng)愿意幫你，于此信心加倍。做業(yè)務(wù)注意自己的形象是十分必要的，做一行愛(ài)一行的我，盡量正式一點(diǎn)讓自己看上去職業(yè)、精神、值得信賴。

       很多時(shí)候客戶自己都不知道自己是否需要這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，但是充分的溝通可以有效挖掘出需求，甚至塑造出需求，這個(gè)時(shí)候我才明白，理論上所有人都可以被成交是真理，賣服務(wù)更多時(shí)候拼的是人品，做一個(gè)努力、正能量的人，會(huì)讓別人更愿意相信你、認(rèn)可你，選擇購(gòu)進(jìn)你的產(chǎn)品。長(zhǎng)期維護(hù)潛在客戶是一件痛苦的事情，因?yàn)橛袠I(yè)績(jī)壓力，還有家里的負(fù)擔(dān)。

       讓自己的表達(dá)有獨(dú)特觀點(diǎn)，很多客戶都是在與我溝通中覺(jué)得有新的收獲，進(jìn)而合作甚至成為更好！

       很多客戶都是沒(méi)有忠誠(chéng)度的，堅(jiān)持走正道是我的天性，知道跑業(yè)務(wù)都是辛苦的，承認(rèn)自己有很多客戶搞不定，這很正常，被客戶拒絕、打擊是常有的，但成功的銷售最重要的能力之一就是自我修復(fù)與自我激勵(lì)，只有能給自己打氣的業(yè)務(wù)才能成長(zhǎng)為偉大的業(yè)務(wù)，靠做業(yè)績(jī)才能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

       最終還是感謝公司給予的優(yōu)秀平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的大力支持與幫助，感謝同事們的幫扶才有了連續(xù)4年的優(yōu)秀員工稱號(hào)，這讓我感到無(wú)比自豪與驕傲，它也印征了我工作的進(jìn)步和成績(jī)，也是一種動(dòng)力，使我把業(yè)務(wù)工作一如既往的崇拜與熱愛(ài)，這也將是我今后為之奮斗的終生理想：愛(ài)崗敬業(yè)、求實(shí)奉獻(xiàn)，從大局出發(fā)為公司利益為重，盡力做出自己最大的貢獻(xiàn)，再接再厲，勇往直前！

             醫(yī)院部：揭英輔

             2022/06/22